Pico Neo3一周年，中国VR市场还有得救吗？

去年5月，国内知名VR品牌Pico发布全新VR一体机Pico Neo3。三个月后，Pico被字节跳动以97亿元人民币的价格收入囊中。如今距离Pico Neo3的首发时间已经过去了一年，Pico在字节跳动的带领下，与VR行业的巨头Meta的差距有所缩小吗？能否打开国内消费级VR市场的大门呢？Pico Neo3又能否成为中国版的Meta Quest2？

据国际数据公司IDC统计，2021年AR/VR头显市场同比增长92.1%，出货量达到了1123万台。其中，Meta旗下的Quest2占比为78%（约876万台）。而Pico以4.5%的份额排在了第三位（约50万台）。需要说明的是，全年50万台的销量是指Pico的全部VR产品，其中还有部分为商业订单销量。可见Pico Neo3只占据全球AR/VR头显市场中极小的一部分。

IDC

根据Steam发布的数据，截至4月，Steam上的VR活跃用户占Steam总用户数量的1.89%。由于Steam在2021年平均每月有1.32亿活跃用户，1.89%的占比意味着4月的SteamVR用户约为250万。其中，Meta Quest2用户占比为47.97%（约120万人），仍占据主导地位。而Pico Neo3用户占比从去年12月的0.30%增长至0.64%（约为1.6万人），翻了一倍多，但就整个VR终端市场而言，它依旧是小众产品。需要说明的是，Meta Quest平台的庞大用户群体不包括在Steam的统计数据内。

Steam4月份的VR硬件数据

过去一年，以Meta Quest2为代表的VR硬件产品的大卖带给VR行业信心。然而，目前VR还远没有达到手机、PC等消费电子产品的市场规模。从整体销量来看，号称对标Quest2的Pico Neo3也并没有实现VR用户规模上的巨大突破，撬动国内C端市场。它对国内VR新用户来说，更像是一种娱乐产品，并不会影响智能手机的地位，也无法引发VR领域的震动。

既然出货量并没有预期的乐观，那是否意味着Pico在VR产业链上的掌控力不足呢？其实在被字节跳动收购前，Pico的VR产品是由歌尔股份代工的。早在2012年，歌尔就在VR领域进行了布局，多年以来积累了大量的制造经验和解决方案，同时也是Meta和索尼旗下VR设备的代工商。

也就是说，歌尔能为Pico的供应链和规模化生产提供保证，这或许也是字节跳动看中Pico的重要原因。由此可见，即便在国内VR头显的消费者市场尚未真正打开、VR硬件厂商皆面临着盈利的压力的情况下，与国内其他初创品牌的VR一体机相比，Pico Neo3仍具备一定的成本优势。

而从硬件技术来看，VR一体机的主要核心技术在于图形图像处理能力和计算机视觉定位能力。在这一年里，Pico也对Neo3进行了多次系统升级，可以说在这两项技术上已经能达到国内VR一体机的最优水准。然而，其同Quest2的差距还是较大，特别是在头手追踪方面。

近期Pico Neo3价格的持续压低，对于国内C端市场的出货量还是起到带动作用的。未来国内VR市场能否扩大，实现用户数量上的大规模突破，还是得依靠丰富的内容生态。在字节跳动的资金注入下，Pico的VR游戏和应用数量相较收购前，肉眼可见地扩充起来。

PicoVR助手

截至发稿前，小P数了下PicoVR助手App里共有200多款软件。横向比较，Oculus Quest平台共计357款（截至4月底）。从数量上看，Pico和Meta存在一定差距。

从游戏品质上看，Pico几乎没有引进Top级别的VR游戏大作。根据Steam2021年最畅销TOP100 VR游戏排行榜，排在前12名的游戏中，Pico只引进了《亚利桑那阳光》和《SUPERSHOT》，3A级VR大作《半条命：艾莉克斯》和经典音游《Beat Saber》均未引入。而销量口碑双丰收的《生化危机4 VR》为Quest 2独占游戏，不登录PCVR，自然也与Pico无缘。

Pico的存量用户一般分为两类，一类是已有Valve Index、Vive Pro等VR设备的老用户；另一类是第一次接触VR的新用户，因为考虑到性价比、使用便携性等因素而入手了VR一体机。在这类新用户中，女性用户的增长幅度明显高于男性，但就VR游戏的付费意愿而言，男性用户的付费比例更高。

一方面，大多数女性对画面制作优良、互动故事类型的VR游戏更感兴趣，并且更愿意为游戏中的道具、皮肤付费；另一方面，据国外研究人员调查，有22.6%的女性用户频繁经历VR晕动症，是男性用户（7.2%）的3倍以上。

VR晕动症调查

此外，目前在各大电商平台，仍能看到Pico推出的“180天打卡返半价”福利活动，这意味着用户如果完成挑战，只需一千多元就能拿下一台Neo3。不得不说，Pico的这个营销策略容易调动部分消费者冲动购物的情绪。

这些晕动症患者和冲动型消费者究竟能提供多少留存率，能否将其转化为活跃用户，这或许是Pico在进行大规模推广时，需要面对的核心问题。不只是Pico，如何高效地提高用户留存率是各大VR品牌都需要攻克的难关。

根据Sensor Tower公司的数据，2021年12月21日至27日，Oculus在全球两个主要应用市场的下载量为130万次，新下载量每周增加363%。这意味着有数以百万计的新用户在圣诞节收到了Meta Quest 2，并安装了Oculus应用。但据外媒统计，Quest2的流失率也高达40%。这尚且是在已经发展多年的欧美VR市场，绝大多数国内VR品牌的新增用户的流失率可能更高。

在Pico的营销主场——各大短视频平台，有不少向测评博主询问游戏是否需要付费的评论。中国的大部分玩家更愿意接受“道具收费，游戏免费”的模式，Pico仅凭一己之力是无法在短时间内扭转这一消费习惯的。

对于包括Pico在内的国产VR一体机品牌来说，悬在他们头顶上的“达摩克里斯之剑”——游戏内容审查制度，尚未确定公布时间。一旦制度落地，可以预见未来VR重度游戏和3A级大作的发展道路将更加曲折。这也就引起了一个悖论，即重金研发的VR重度游戏，最后因游戏审查而无法上市；不制作重度游戏，则将失去VR核心玩家市场。

综艺《王牌对王牌》

被字节跳动收购以后，Pico最明显的变化是推广渠道的激增。然而，Pico希望通过Pico Neo3这一款设备打开国内VR市场的大门，并比肩Meta，短期来看成本投入将是巨大的。与此同时，Pico身后还有大朋VR、NOLO、爱奇艺等国内VR品牌也在不断跟进，未来一场激烈的竞争在所难免。

就VR本身而言，硬件从来不是品牌的护城河，触达用户内心的互动体验才是立身之本。Meta Ques2能成为全球首款销量破千万的VR设备，凭借的是优质的内容生态。而对于字节跳动领导下的Pico来说，这也是与之差距最大的地方。当前Pico的重中之重，应是构建高质量的生态内容，推动C端设备出货。如果Pico还想继续用铺天盖地的营销动作来砸开国内消费级VR市场的大门，而非专注于内容，也许能让国内更多用户了解和接触到VR，但永远无法成为Meta Quest2的对手。